En la era actual las marcas buscan implementar diferentes tipos de estrategias con las que puedan llegar a sus targets y atraerlos. Una de las más populares es el influencer marketing, que está más enfocado hacia las mismas personas que al mercado en sí.
Si tienes como propósito expandir el alcance de tu marca esta técnica representa una gran opción. Pero con el fin de que puedas tomar una decisión acertada, en Cute Digital Media hemos realizado el siguiente artículo en el que te vamos a hablar de las ventajas y desventajas del marketing de influencers. ¡Entremos en detalles!
¿Qué es el influencer marketing?
En la era digital, el influencer marketing ha surgido como una poderosa estrategia para promocionar productos y servicios. Los influencers son personas con una gran presencia en las redes sociales y un seguimiento masivo de seguidores.
Es una técnica que implica colaborar con estos influyentes para promover una marca, producto o servicio a su audiencia, ya que a medida que las redes sociales se han convertido en una parte integral de la vida cotidiana de las personas, el influencer marketing ha representado una estrategia efectiva para llegar a un público objetivo de manera auténtica y relevante.
5 Ventajas del influencer marketing
Una de las inquietudes más comunes en el mercado es ¿por qué las marcas deberían invertir en marketing de influencers? La respuesta se puede encontrar en las ventajas que vamos a mencionar a continuación:
1. Alcance masivo
Una de las principales ventajas que ofrece el influencer marketing es el alcance masivo que se puede lograr. Esto ocurre principalmente porque los influencers suelen tener una base de seguidores leales y comprometidos que confían en sus recomendaciones. Al colaborar con una figura relevante para tu industria, puedes llegar a una audiencia más amplia y generar una mayor visibilidad para tu marca.
2. Credibilidad y confianza
Los influencers construyen relaciones sólidas con su audiencia a través de contenido auténtico y de calidad. Cuando un influencer recomienda o respalda un producto o servicio, sus seguidores tienden a confiar en su opinión, debido a que representa una voz de autoridad bastante cercana para ellos. Cuando eliges la o las personas adecuadas para que hablen de tu marca, estarás logrando que los consumidores crean más en lo que ofreces.
3. Segmentación precisa
Por otro lado, establecer una adecuada estrategia de marketing de influencers conlleva a lograr una segmentación precisa del público objetivo. Puedes seleccionar influenciadores que se ajusten a tu nicho de mercado y que tengan seguidores que se interesen específicamente en tus productos o servicios, ya que esto te permitirá dirigir tus esfuerzos de marketing hacia las personas adecuadas, lo que aumenta las posibilidades de generar conversiones y ventas.
4. Creatividad y contenido único
Una de las características principales que tienen los influencers para diferenciarse y obtener reconocimiento, es la creación de contenido creativo, atractivo y exclusivo. En ese sentido, al hacer una colaboración con ellos, podrás aprovechar su habilidad para desarrollar campañas de marketing innovadoras y llamativas.
La experiencia de los influencers en la generación de contenido puede ayudarte a presentar tu marca de una manera fresca y emocionante, lo que a su vez puede ocasionar un mayor compromiso por parte de la audiencia.
5. Incremento en las ventas
El influencer marketing es un formato que se ha catapultado en el mundo moderno, esto ocurre porque los usuarios buscan opiniones relevantes antes de llevar a cabo una compra. Los influencers tienen un poder de decisión bastante alto, siendo capaces de dar un testimonio, haciendo una demostración o empleando un llamado a la acción.
Todo esto se traduce en un número más alto de usuarios que está conociendo la marca, manifestando su interés y generando la conversión de sus productos o servicios. Además, hay que agregar que el ciclo de ventas es mucho más rápido en comparación a otros canales empleados.
3 Desventajas del influencer marketing
Aunque el servicio de influencer marketing trae bastantes ventajas para cualquier marca, existen otros desafíos en los que se debe trabajar, de estos hablaremos en detalle a continuación:
1. Autenticidad cuestionable
A medida que esta técnica se ha vuelto más popular, han surgido casos de falta de autenticidad. Algunos influencers pueden promocionar productos o servicios sólo por motivos económicos, sin una conexión genuina con la marca, lo cual puede derivar en una pérdida de credibilidad para ambas partes. Por ello, debes seleccionar cuidadosamente a las figuras con las que colaboras y verificar que estén alineados con los valores y la imagen de tu marca.
2. Riesgo de asociación negativa
Al asociar tu marca con un influencer existe el riesgo de que su comportamiento o acciones futuras puedan tener un impacto negativo en la imagen de tu empresa. Los influenciadores son personas y, como tal, pueden cometer errores o enfrentar controversias que podrían afectar la percepción de tu marca.
Por lo tanto, es esencial realizar una investigación exhaustiva sobre los creadores de contenido, antes de establecer una asociación y estar preparado para actuar rápidamente en caso de que surja alguna situación problemática.
3. Falta de control sobre el mensaje
Si bien colaborar con este tipo de personas te otorga la oportunidad de llegar a un público más amplio, también implica ceder cierto grado de control sobre el mensaje. Los influencers tienen un estilo y tono de comunicación propios, lo que puede afectar la forma en que presentan tu marca.
Aunque esto puede ser beneficioso en términos de originalidad y autenticidad, también pueden existir momentos en los que la información no se transmita exactamente como lo habías planeado.
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El influencer marketing es una estrategia valiosa para promocionar tu marca, productos o servicios. Para que logres aprovechar todas sus ventajas y superes los desafíos que implica su implementación, es crucial que establezcas una comunicación clara con los influencers sobre las expectativas que tienes y el mensaje que deseas transmitir. Con el fin de que le saques el máximo provecho a esta técnica, te invitamos a que conozcas nuestra agencia de marketing de influencers, en la que nos encargamos de elegir el perfil adecuado según las necesidades de tu marca y monitoreamos constantemente la campaña para entregarte un informe con los resultados obtenidos. ¡Contáctanos ahora y permítenos encontrar un rostro que acerque a tu audiencia y te traiga mayores conversiones!
